Az agrárvállalkozásoknak számos olyan hatással kell számolniuk, amelyeket nem mindig láthatnak előre: ilyen az időjárás, vagy a tőzsdei árak alakulása. Ezeket a hatásokat tudatosan véghezvitt fejlesztésekkel és tervezéssel tompítani lehet, de ehhez sok esetben hitelre van szükség. A hitelfelvétel szintén olyan folyamat, amelyet jól átgondolt tervezés, illetve a pénzügyi és gazdasági lehetőségek reális mérlegelése előz meg a vállalkozások részéről. Hogy mire kell figyelniük a hitelfelvétel előtt álló gazdáknak, arról Szabó István, az OTP Bank Agrár Ügyfélkapcsolati Főosztályának vezetője beszél.

- Miért fontos az agrárvállalkozások életében a hosszú távú gondolkodás előtérbe helyezése?

- Az agráriumot érintő külső tényezők, mint például az időjárásnak való kitettség, vagy a tevékenység tőkeigényes, lassan megtérülő jellege miatt a gazdák alapvetően rá vannak kényszerítve a tudatos és hosszabb távú tervezésre.  A mezőgazdaság teljesítményét nézve nem tekinthető  koncentrált ágazatnak, valamint az uniós tagság és a szabályozó változások sem mindig garantálják a megfelelő versenyhelyzetet, ezért a gazdák számára a kiszámíthatóság, a tervezhetőség különlegesen nagy kincset jelent. A magyar gazdálkodók közül egyre többen igyekeznek hosszú távon gondolkodni és ez a szemlélet az új generáció számára is jó példával szolgál.

- Megjelenik ez a hosszú távú gondolkodás a pénzügyi tervezésben is tapasztalataik szerint?

- Az OTP Bank tapasztalatai alapján az agrárügyfelek nagyobb részben rövidtávú hiteleket (forgóeszköz- és folyószámlahitelek) vesznek fel. Ennek okai többnyire az átmeneti likviditási problémák, váratlan kiadások, ami gyakran a későn fizető vevők miatt alakul ki.  A hosszabb távú banki finanszírozásra akkor van szükségük, amikor komolyabb fejlesztések kellenek piaci bővüléshez, vagy a vállalakozás jövőjét biztosító beruházás elvégzése miatt. Ekkor a legfontosabb mozgató erő már a biztonság megteremtése a hosszú évekre. Ilyen esetekre jelenthet megoldást például az OTP Zöldkártya hitel, amellyel több évi támogatás egy összegben való előfinanszírozásával nagyobb forráshoz lehet jutni egyszerre. Ha ezt a forrást saját erőként használják fel pályázatokhoz vagy beruházásokhoz, akkor jelentős versenyképességet javító fejlesztések is megvalósíthatóak anélkül, hogy erre a gazdálkodásból pénzt kellene kivonni. Ami megkönnyíti a hitelfelvételt, hogy támogatás kétéves előfinanszírozása esetén nincs szükség tárgyi fedezetre, a három éves verziónál pedig csak a hitelösszeg egyharmadára szükséges ingatlanfedezetet biztosítani.

- Ha valamely gazda azt tervezi, hogy OTP Zöldkártya vagy egyéb hitelt akar felvenni, akkor mit javasol, mire figyeljen oda?

- A hitelfelvételhez négy elengedhetetlen dolog kell: reális üzleti terv, kiegyensúlyozott működés, megfelelő fedezet és elhivatottság. A gazdálkodó általában jól fel tudja mérni saját gazdálkodásának lehetőségeit, a hitelbírálat során ennek az üzleti oldaláról kell válaszokat, kalkulációkat adnia. Ezen túl fontos, hogy a gazdálkodó a hitelfelvétel feltételeivel is tisztában legyen. Ehhez nyújt segítséget, ha a dokumentációk részleteit a hitelszerződés megkötése előtt alaposan megismeri, és ami nem teljesen érthető, azt újra átbeszéli a banki munkatársainkkal. A futamidő alatt is szükséges a folyamatos kommunikáció, hiszen ha esetleg kedvezőtlenül alakulnak a dolgok a vállalkozás életében, akkor a bármikor elérhető, személyes kapcsolattartás segíthet a megoldás közös megtalálásában. A pénzügyek és a mezőgazdaság közös pontja, hogy egyik sem nélkülözheti a bizalmi és partneri viszonyt.